Со скидкой — значит дешево

Мы обращаем внимание на разницу между числами, но не на их величину. Это называется «эффектом якоря» или «ловушкой сравнения». Этим фокусом активно пользуются продавцы. Классический пример — товар на распродаже. Мы видим на бирке две цены и оцениваем разницу между ними, не сами цены. Если скидка значительна, это производит на нас впечатление, даже если товар на самом деле слишком дорогой даже со скидкой. Этим приемом пользуются и рестораны — они включают в меню непомерно дорогие блюда, чтобы цена на другие казалась вполне разумной. По этой же причине мы чаще всего выбираем нечто среднее — не слишком дорогое, но и не самое дешевое.

Темы: Виховання і психологія


Теги: психология, внимание

2 комментария

  • Alenka_Kita 3 марта 2015, 13:04

    Я в егда сравниваю цены интересующих товаров с аналогами в други хместах. А вот про рестораны это ловушка)))

  • tata_g 3 марта 2015, 15:46

    Этот принцип изложен еще у классика Чалдини "Психология влияния". Там еще масса ловушек для покупателя

Для комментирования нужно войти или зарегистрироваться

Вернуться в Клуб